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Recrutement de 01 Business Manager - Grands Comptes F/H

Entreprise: ORANGE
Niveau d'etude: Non precise
Localité: France / Paris
Date limite: 2025-09-09

Recrutement de 01 Business Manager - Grands Comptes F/H
CDI - Business Manager - Grands Comptes F/H
Business Manager - Grands Comptes F/H
ref :2025-45159 | 11 juin 2025

date limite de candidature : 09 sept. 2025

votre rôle

Au sein d'Orange Business, Digital Services est l'entité experte dans l'intégration de systèmes et la fourniture de services applicatifs sur mesure ou en mode SaaS. Notre mission est d'aider nos clients à révéler tout le potentiel du cloud, du digital et de la data. Nous nous engageons à offrir des services innovants et adaptés aux besoins de nos clients, tout en favorisant un environnement de travail inclusif et collaboratif.

Rattaché(e) au Responsable Commercial National du secteur Industrie et Utilities, dans une équipe dynamique et expérimentée, vous intervenez sur des contrats de référencement de prestations intellectuelles (AT et Forfait) en tant qu'interlocuteur commercial, auprès de 3 à 4 grands comptes du CAC40 dans les secteurs de l'industrie et des utilities.

Le poste est basé à Paris La Défense, dans un contexte de volonté de croissance ambitieuse de nos équipes.

Envie de transformer des opportunités en succès ? Rejoignez-nous et développez votre talent.

Vos missions quotidiennes :

Vous serez à l'écoute des besoins de vos clients en matière d'assistance technique et vous identifierez les candidats idéaux (expertise dans le domaine cloud, du digital et de la data) au sein d'Orange ou en recrutement externe.
Vous travaillerez avec les services RH pour dénicher les meilleurs talents à proposer à vos clients.
Vous préparerez les candidats aux entretiens afin de maximiser leurs chances de succès et vous vendrez nos prestations avec conviction à vos clients.
Vous suivrez des indicateurs clés de performance (KPI) liés au chiffre d'affaires.
Vous collaborerez étroitement avec les Account Managers au sein de l’équipe pour définir des stratégies commerciales et mener des actions de prospection.
Vous aurez pour objectif de réaliser une moyenne de 2 démarrages par mois, contribuant ainsi à la croissance de notre activité.
Vous collaborerez avec des partenaires technologiques, tels que des éditeurs et des constructeurs, pour enrichir notre offre de services.
Vous travaillerez également avec des entreprises de services numériques (ESN) afin de maximiser notre impact sur le marché.
Vous participerez activement à des actions de prospection en vous engageant dans des rencontres AD HOC, telles que des conférences et des salons, afin de développer notre réseau et d'identifier de nouvelles opportunités.
Les compétences que vous aurez l'opportunité de développer grâce à ce poste :

Dans ce poste, vous aurez l'opportunité d'apprendre à travailler au sein d'une équipe élargie, favorisant la collaboration et l'échange d'idées. Vous développerez également vos compétences en gestion de grands comptes, en naviguant dans des organisations souvent complexes. Enfin, vous évoluerez dans un environnement très innovant, vous permettant de rester à la pointe des dernières tendances et technologies.

votre profil

Profil recherché/compétences :

Diplôme de niveau Bac + 5, issu d'une école d'ingénieur ou de commerce, avec au moins 3 ans d'expérience sur un poste de commercial en ESN.

Vos hard skills :

Connaissance des métiers de l'IT et de leurs enjeux,
Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM),
Compétences en analyse de données et suivi de KPI,
Expérience en prospection commerciale et négociation, avec un profil "chasseur" sur des très grands comptes,
Compréhension des enjeux du secteur des utilities et de l'industrie.
Vos soft skills :


Nous recherchons un candidat qui fait preuve d'une grande capacité d'écoute et d'empathie pour comprendre les besoins de nos clients. Vous devrez également posséder un excellent sens de la communication pour établir des relations solides et durables.

Votre esprit d'équipe sera essentiel pour collaborer efficacement avec les différentes parties prenantes. De plus, un forte capacité d'adaptation et une orientation résultats seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste. Enfin, votre sens de l'initiative et votre proactivité vous permettront de saisir les opportunités qui se présentent.

Le plus de l'offre/perspectives :

Travailler avec des professionnels très expérimentées qui partageront leur savoir-faire, vous permettant d'apprendre de vos pairs.
Un environnement de travail dynamique et innovant, propice à l'épanouissement professionnel.
Des opportunités de formation continue pour développer vos compétences et rester à la pointe des évolutions du secteur.
Un environnement de travail résolument humain, favorisant le bien-être et l'épanouissement de chacun.
Des perspectives d'évolution intéressantes au sein d'un grand groupe, vous offrant la possibilité de construire une carrière enrichissante.
Les perspectives d'évolution :

Dans ce rôle, vous aurez la possibilité d'évoluer vers des postes de responsabilité au sein d'Orange Business, en prenant en charge des projets de plus grande envergure. Grâce à notre culture de la formation et du développement, vous pourrez également explorer des opportunités dans d'autres domaines d'expertise, enrichissant ainsi votre parcours professionnel. Nous encourageons la mobilité interne et valorisons les talents, vous offrant ainsi un chemin de carrière sur mesure.


le plus de l'offre

Chez Orange, seules vos compétences comptent :
Quel que soit votre âge, genre, origine, religion, orientation sexuelle, neuroatypie, handicap ou apparence, nous encourageons la diversité au sein de nos équipes car c’est une force pour le collectif et un vecteur d’innovation
Nous sommes une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.

entité

L'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.

Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d'équipe, pour construire les solutions digitales d'aujourd'hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.

Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

Venez vivre cette aventure avec nous !

contrat
CDI

Eligible au télétravail